寧德福安市的南巖村，是一個擁有悠久歷史和豐富自然資源的古村落，近年來面臨產(chǎn)業(yè)空心化、人口流失等挑戰(zhàn)。然而，其獨特的地理位置和豐富的中草藥資源為手工皂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了得天獨厚的條件。
陽光學(xué)院“助推南巖村品牌營銷”實踐隊（實踐隊供圖）
7月7日至9日，陽光學(xué)院“助推南巖村品牌營銷”實踐隊來到了這個古村落，帶著對鄉(xiāng)村振興的滿腔熱忱，決心為南巖村的手工皂產(chǎn)業(yè)注入新活力。實踐隊成員們深入田間地頭，走訪小康戶、專業(yè)戶，傾聽致富經(jīng)驗；拜訪老黨員、老干部，探尋發(fā)展良策；關(guān)懷困難戶，傾聽群眾心聲。
實踐隊成員訪談南巖手工皂坊負責人王菊珠（實踐隊供圖）
通過走訪調(diào)研，實踐隊成員認識到當?shù)厥止ぴ砩a(chǎn)經(jīng)營雖初具規(guī)模，但缺乏對外宣傳，存在銷售渠道不暢通等問題，可以嘗試通過新媒體渠道幫助皂坊提高產(chǎn)品知名度，拓展銷售渠道。實踐隊明確分工，文案組精心策劃了一套從零基礎(chǔ)到全面展開的宣傳營銷方案——《“皂”福南巖，你我同行》，方案涵蓋了市場調(diào)研、直播策略、危機公關(guān)以及直播話術(shù)等多個方面；直播組則聚焦南巖村特色手工皂產(chǎn)業(yè)，細致記錄各類產(chǎn)品如天然草本、花卉精油等品類信息，深入研究獨特配方與工藝，精心編寫符合直播的話本，精準傳遞產(chǎn)品核心價值，激發(fā)觀眾購買興趣。
實踐隊成員助農(nóng)直播中（實踐隊供圖）
“哈嘍！大家好，我是助農(nóng)的大學(xué)生，也是今天的好物推薦官，今天我們帶來的這款手工草本皂是天然綠色的哦……”直播現(xiàn)場，實踐隊成員王玥游刃有余地向粉絲們介紹特色產(chǎn)品，將手機作為“新農(nóng)具”，把南巖草本手工皂搬到了線上平臺，為產(chǎn)品的銷路打開了一扇新窗口，一小時的直播吸引了大量網(wǎng)友的關(guān)注和參與，點贊量迅速攀升至2.2萬。
實踐隊成員培訓(xùn)農(nóng)戶助農(nóng)直播（實踐隊供圖）
授人以魚不如授人以漁。實踐隊成員還為當?shù)卦矸晦r(nóng)戶講解直播賬號應(yīng)該如何運營、怎樣的直播才是有效直播以及在直播中有哪些注意事項，堅持以農(nóng)戶自己直播為主，實踐隊成員助播為輔的方式，讓農(nóng)戶在經(jīng)過了一場直播后對電商直播的各方面有了一個初步認識。
此次活動，促進陽光學(xué)院的實踐隊成員探索了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)品牌營銷的新路徑，不僅是實踐隊成員一次場景化育人的實戰(zhàn)機會，更是對“文旅營銷融合，賦能鄉(xiāng)村振興”理念的生動實踐。實踐隊成員將繼續(xù)發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，深化與鄉(xiāng)村的合作與交流，以在地文化故事樹立品牌形象，借助“文案傳播+直播帶貨”等新興營銷模式，做好品牌推廣，大力培育品牌無形資產(chǎn)，提升品牌價值，為鄉(xiāng)村振興貢獻更多的智慧和力量。（王笑 林雅雯 張佳雯）
